Ik geloof niet in moeiteloos klanten aantrekken.
Je mag er gewoon wat voor doen. Het is toch je werk?
Ik zou het echt hartstikke handig en fijn vinden hoor. Dat ik het universum in slinger dat ik klanten wil en dat ze dan op magische wijze mijn mailbox invliegen. Was het maar zo’n feest… Zelfs als ik doordeweeks bijna dagelijks post, vliegen ze niet zomaar mijn agenda in.
Toch geloof ik wel, zelfs met al het gerommel rondom de nieuwe algoritmes, in de kracht van LinkedIn®. Je kunt daar nog steeds de allerleukste klanten aantrekken. Maar je mag er wél wat voor doen.
Je hoeft niet te leuren en trekken
Ik bedoel overigens niet dat je dan enorm moet gaan trekken aan mensen. Ik ben allergisch voor koude salesberichten. Wat je wel mag doen, is steeds weer laten zien dat je er bent en wat mensen hebben aan werken met jou. De deur open zetten, in je posts en in je persoonlijke berichtjes. Zorgen dat jouw doelgroep zich gezien en gehoord voelt. Dat ze zichzelf herkennen in je posts en op je profiel. En, waar het kan, zelfs in je reacties. Dat ze jou steeds wat beter leren kennen. En dat ze zich welkom voelen bij jou.
Hoe vaak laat jij je zien?
Je hoeft echt niet alle dagen in de week te posten om goed zichtbaar te zijn. Twee of drie keer in de week is al genoeg. Maar daar dan (relatief) consequent in zijn is wel heel slim. Dan blijf je bij je doelgroep in de gedachten. Als je wil, kun je daar voor jezelf een planning voor maken, bijvoorbeeld iedere maandag een informatieve post, iedere woensdag een herkenbare post over een pijn of verlangen en iedere vrijdag een wat persoonlijkere post, of een met wat humor. Maar je kunt natuurlijk ook veel intuïtiever bepalen wat je plaatst. Net wat bij jou past.
Zelf schrijf ik meestal op maandag in ieder geval 3 posts voor die week. Die zet ik alvast klaar en komt er dan iets tussendoor dat ik graag wil delen, dan plaats ik dat gewoon extra.
Het verborgen goud: comments en persoonlijke berichtjes
Ondertussen weet je het vast wel: comments op LinkedIn® zijn soms nog belangrijker dan je eigen posts. Een comment kan ontzettend vaak gezien worden. Laat jij je daarin dus zien, jouw mening, wie je bent, dan kan dat je veel opleveren. Zeker als jouw kopregel gelijk vooraan duidelijk maakt wat iemand eraan heeft om jou te volgen.
En sturen mensen je dan een connectieverzoek? Vergeet dan vooral niet even met ze te connecten in een persoonlijk berichtje. En nee, daar hoef je niet gelijk in te verkopen, liever niet zelfs. Leer elkaar gewoon een beetje kennen. Daarmee zet je de deur open voor meer contact en vragen over jouw diensten.
Maak het leuk
De allermakkelijkste manier om het vol te houden? Maak het leuk voor jezelf. Op die manier word je ook alleen maar aantrekkelijker voor je doelgroep. Want ook al mag je er wel wat voor doen, als je er lol in hebt, voelt het aantrekken van de leukste klanten, alsnog, moeiteloos.