Een sterk LinkedIn profiel is superbelangrijk. Of je nu klanten aan wil trekken of een baan wil zoeken. Toch vragen die twee verschillende doelen ook een heel andere aanpak. Ik vertel je per doel wat er in mijn ogen het belangrijkste is om jouw doelen te halen.
Het profiel van een ondernemer. Doel: klanten aantrekken
Mensen bekijken profielen met het idee: wat heb ik hieraan? Je wil dus dat jouw doelgroep op jouw profiel gelijk denkt: Holy f*ck, dit gaat over mij! Van je banner (achter je goed herkenbare, goed belichte profielfoto), tot je kopregel en natuurlijk zeker ook op je infostuk. Overal mag je doelgroep zichzelf herkennen. Waar zij mee worstelen. Hun verlangens. Je infostuk kun je dus grofweg zo opbouwen:
- Je begint met de pijn/de frustratie/de worsteling. Waar ligt jouw doelgroep ’s nachts van wakker? Gebruik hun woorden, zoals ze ’s nachts door hun brein schieten. Of de woorden die ze tegen hun beste vriend(in) of collega zeggen als ze eens even lekker willen klagen.
- Dan verwoord je het verlangen: Wat willen ze nu écht? Waar snakken ze naar? Wederom in hún woorden.
- Vervolgens deel je wat er gebeurt als ze met jou gaan werken. Wat kan jij voor ze betekenen? Wat is het resultaat van werken met jou?
- Uiteindelijk kun je nog iets over jezelf delen, geen CV, maar dingen waardoor mensen je een beetje leren kennen en/of vertrouwen in je opbouwen. Ik zeg meestal: 80% over/voor je ideale klant, 20% over jou.
Let wel: wat het allerbeste werkt, qua opbouw, qua inhoud, kan verschillen per doelgroep. De ene doelgroep heeft bijvoorbeeld graag juist wat bewijs van je achtergrond/opleiding, terwijl de meeste doelgroepen dat niet per se interesseert. Wat voor iedereen belangrijk is: ze willen zich gezien en begrepen voelen. Of het nu gaat om kleinere frustraties (die sh*t boekhouding iedere maand weer) of echt grote pijnen (je leven lang al lichamelijke klachten bijvoorbeeld). Als jij kunt laten zien: ik weet wat je doormaakt én ik kan je helpen, dan schep je veel sneller vertrouwen.
Het profiel van een werkzoekende. Doel: werkgevers aanspreken
Als je je profiel zo inricht dat je de juiste werkgever aan wil spreken, mag je profiel veel meer over jou gaan. Je wil immers jezelf verkopen. Toch kun je ook hier je richten op waar de werkgever naar op zoek is. Je kunt natuurlijk, zoals veel mensen doen, zeggen: Ik ben op zoek naar een baan als… Wat ik te bieden heb is…
Maar wat nu als je het omdraait: Zoeken jullie een… (lijstje met dingen waar werkgevers naar zoeken en jij graag doet en goed in bent) Lees dan vooral even verder! En dan vertel je over wie je bent, wat je kunt, wat je al gedaan hebt. Zodat die werkgever eerst denkt: wacht even, het lijkt wel of ons bedrijf beschreven wordt en precies wat wij zoeken! En ze dan lezen waarom jij de perfecte aanvulling bent op hun team.
Zorg, ook als je een werkgever zoekt, voor een goede banner, de foto achter je profielfoto. Zet daar bijvoorbeeld wat punten op die echt bij jouw manier van werken passen. Zorg dat je profielfoto sympathiek overkomt en goed belicht is, zodat ze gelijk weten wat voor vlees ze in de kuip hebben. En maak in je kopregel al duidelijk wat je te bieden hebt.
Voor allebei geldt ook: check regelmatig je profiel of alles nog klopt. Misschien is je focus wat veranderd, of weet je ineens betere woorden voor je kopregel of je infostuk. En vergeet niet om ook wat zoekwoorden in je kopregel en infostuk te verwerken. Mensen zoeken op bepaalde termen en die nemen zoekmachines én LinkedIn zelf mee in hun resultaten.
En kom je er zelf niet uit? Ik help je graag! Voor ondernemers is daar mijn Perfect Passende Positionering uitermate geschikt. Ben je werkzoekend en wil je graag dat ik je help je profiel te schrijven? Stuur me dan even een mailtje op nadia@nadialievaart.nl Dan kletsen we even over de mogelijkheden. Â